Revisa qué dejan tus promociones, además de ventas
Una promoción puede aumentar unidades y cambiar el margen, el mix o la disponibilidad. Entender su resultado exige mirar el contexto completo de la acción.
Alcance a evaluar en el piloto.
¿Qué tendría que vender la promoción?
Cambia el descuento y compara su efecto sobre el margen. Una propuesta debe conservar estos supuestos.
para igualar el margen bruto de 100 unidades a precio completo.
Cálculo de escenario, no pronóstico de demanda. No incluye impuestos, devoluciones, costos de campaña ni efectos posteriores. El costo y el precio deben usar la misma base.
Definir reglas de aprobaciónEjemplo interactivo · Datos sintéticos. Los cambios solo afectan esta vista.
Preguntas para una revisión comercial
¿Qué productos participaron? ¿Qué descuento efectivo recibieron? ¿Cómo cambió el margen bruto? ¿Hubo disponibilidad suficiente? ¿Qué ocurrió en tiendas comparables? ¿Se adelantaron compras que habrían ocurrido después?
El alcance depende de los datos. Una comparación antes y después describe una evolución; para estimar ventas incrementales necesitamos un diseño que permita construir una comparación defendible.
Alternativas dentro de tus restricciones
En el piloto podemos definir cómo comparar una promoción focalizada, una acción de exhibición o una revisión de reposición. Cada propuesta debe incluir productos, tiendas, duración, límites de descuento y condiciones de aprobación.
La estimación debe explicar sus supuestos de demanda y costos. Un dato faltante que cambie la decisión debe quedar visible antes de aprobar.
Información necesaria
Historial de ventas y descuentos, precios, costos y calendario de promociones. El inventario, las condiciones de proveedores y los costos de campaña pueden modificar la evaluación.
Qué medir
Unidades, ingreso neto, margen bruto y rotación durante el periodo acordado. La rentabilidad total requiere incluir costos adicionales relevantes. El seguimiento también debe considerar quiebres y efectos posteriores.
Una aprobación que conserva las condiciones
La propuesta que revisa tu equipo debe especificar el alcance de la acción. Los cambios de precio, fechas o productos deben reflejarse en una nueva versión antes de ejecutarla.
El primer caso
puede ser el tuyo.
Elige un problema real de tu retail. Revisemos los datos, las reglas y el alcance para empezar.